La investigación revela la diferencia entre un ROI eficiente y efectivo
La última edición, de The Payback Series examina la capacidad de los medios de optimizar el retorno de la inversión (ROI) de la campaña.
A medida que comienza un nuevo año financiero, los especialistas en marketing, ahora más que nunca, están trabajando para asegurarse de dedicar sus presupuestos de campaña a los canales adecuados para generar un fuerte crecimiento de las ventas.
La última edición de Payback Series, un primer estudio australiano que analiza el desempeño de la campaña de 60 marcas con una facturación anual colectiva de $ 23 mil millones y un gasto anual en medios de $ 450 millones, encontró que el retorno de la inversión (ROI) de los medios mejora cuando las marcas consideran los marcos de tiempo para el retorno de la inversión en la planificación de su campaña y cuantifican las ventas potenciales impulsadas por los medios y desperdiciadas por aquellos que no lo hacen.
El ROI es importante para que los especialistas en marketing garanticen el rendimiento de la inversión en medios; sin embargo, la quinta edición de la investigación destaca la recuperación a lo largo del tiempo. Si bien la mayoría de los canales de medios ofrecen un ROI positivo, algunos canales generan ventas durante períodos más largos, lo que hace que el retorno de la inversión sea más valioso a medida que el canal impulsa un crecimiento comercial mayor y sostenible.
El tramo más reciente de la investigación Payback se realizó en asociación con GroupM y la consultora de efectividad de marketing global Gain Theory con cinco tramos del estudio realizados hasta la fecha.
Los hallazgos de la investigación incluyen:
- Los canales de medios difieren notablemente en su capacidad para generar volumen de ventas.
- La escalabilidad de la capacidad de los canales de medios para impulsar la demanda de ventas varía
- Los canales de medios trabajan juntos para crear un efecto multiplicador en la demanda de ventas, pero no en la misma medida.
- El riesgo, o la variabilidad, de generar ROI y volumen de ventas difiere entre los canales de medios.
Fuente: ThinkTV Australia